Dans l’environnement commercial complexe et en constante évolution d’aujourd’hui, le rôle du stratège d’affaires devient indispensable pour naviguer avec succès. Ce professionnel n’est pas seulement un conseiller, mais un véritable architecte du succès entrepreneurial, un pilier sur lequel les entreprises s’appuient pour atteindre leurs objectifs stratégiques.
Qu’est-ce qu’un stratège d’affaires ?
Un stratège d’affaires, ou conseiller en stratégies d’affaires, est un spécialiste des mécanismes qui permettent à une entreprise et à ses dirigeants de réussir leurs objectifs et leur visions, dans leurs contextes uniques (enjeux, marché, concurrence, positionnement stratégique, ressources humaines, ventes, bénéfices, systématisation, etc.).
C’est un guide de la mécanique des affaires qui sert de boussole, GPS, conseiller en développement d’affaires stratégiques et même bras droit dans l’atteinte des objectifs corporatifs. Et finalement, c’est aussi un coach en développement personnel et «mindset» de croissance.
Bref, c’est exactement le genre de personne que tout entrepreneure.e devrait avoir autour de lui ou elle pour limiter la perte de temps, la perte d’argent et minimiser les risques associés au parcours entrepreneurial.
Selon Stéphane Gagné et Adrian Bolosin, tous deux co-directeurs généraux et stratèges d’affaires chez Anekdotes, la définition d’un stratège d’affaires est un peu plus colorée et axée sur des résultats concrets.
Pour eux, le stratège d’affaires est responsable de l’élaboration des plans stratégiques qui aideront les dirigeants à :
- augmenter leur chiffre d’affaires;
- améliorer leur rentabilité;
- les libérer des opérations qui les empêchent de vivre en conciliation travail-famille;
- valoriser le BAIIA (Bénéfice Avant Intérêts, Impôts et Amortissements) de l’entreprise pour une vente éventuelle, un lègue ou une future passation.
- et finalement avoir un fun fou et une excitation quotidienne à développer leurs entreprises !
Le stratège d’affaires analyse les stratégies et pratiques commerciales existantes tout en formulant des recommandations d’amélioration ou des optimisations de gains rapides (quick wins).
Les recommandations portent autant sur l’entreprise comme telle, que sur l’aspect humain, puisqu’une entreprise est un amalgame de gens qui travaillent dans une mission pour faire arriver la vision, tout en respectant leurs valeurs.
Les responsabilités clés d’un stratège d’affaires
Les responsabilités d’un stratège d’affaires sont vastes et incluent :
- Analyse Stratégique du Marché : Comprendre les tendances du marché, identifier les opportunités et les menaces, et définir le marché cible.
- Développement de Stratégies d’Entreprise : Créer des plans d’affaires visant à atteindre des objectifs spécifiques, tout en optimisant l’allocation des ressources.
- Implémentation et Suivi des Stratégies : Assurer que les stratégies sont correctement mises en œuvre et ajustées selon les besoins et les résultats.
- Coaching et Leadership : Encourager un état d’esprit orienté vers la croissance parmi les dirigeants et les employés.
- Innovation et Adaptation : Adapter continuellement les stratégies aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies.
Le moment idéal pour engager un stratège d’affaires
Un stratège d’affaires devient un atout crucial quand :
- L’entreprise fait face à un environnement concurrentiel difficile.
- Les ventes et la croissance stagnent.
- Des défis complexes et des situations nouvelles émergent.
- Une réorientation stratégique est nécessaire pour rester pertinent sur le marché.
Coût d’un stratège d’affaires
Techniquement, un stratège d’affaires ne devrait pas être un coût, mais plutôt un investissement pour votre entreprise et aussi pour vous personnellement.
C’est certain que si vous avez déjà été accompagné par un consultant, mentor, coach ou autre guide qui n’a pas réussi à vous apporter une valeur qualitative et quantitative concrète, vous aurez probablement le réflexe de vous attendre à payer plutôt qu’investir.
Un stratège d’affaires peut définitivement être la personne-ressource la plus payante que vous puissiez engager.
Si…Et on souligne ici le «si», elle est compétente! Cette compétence peut être facilement validée lors de votre premier entretien avec le stratège.
Pour les stratèges d’affaires chez Anekdotes, la compétence est le milieu entre une très bonne connaissance du domaine des affaires, un savoir-être révélé par de fortes aptitudes en communication, de l’empathie, de la saine confiance en soi et un touche d’humour, ainsi qu’une expérience pertinente de son savoir-faire démontrée par sa réputation publique (avis, témoignages, références et/ou recommantations).
Les honoraires d’un stratège d’affaires compétent vont osciller entre 150$ et 400$ de l’heure.
Nous pensons qu’au-déçà de ce montant, il s’agit d’une personne dont la mission ne cadre pas avec le fait d’être accessible aux dirigeants de PME.
Nous vous recommandons de gérer vos attentes proportionnellement à la tarification du stratège d’affaires, tout en étant conscient que la réputation et les références du stratège sont bien plus importantes que son marketing !
Afin de minimiser le risque de vous faire accompagner par un stratège d’affaires qui n’aurait pas les compétences requises pour vous aider, nous vous suggérons de valider ses expériences et sa réputation auprès de ses clients et ne pas lui faire confiance sous le coup de l’enthousiame. Allez-y rationnellement tout en écoutant votre « Gut Feeling ».
Sélectionner le stratège d’affaires idéal
Pour choisir le stratège d’affaires approprié, il est essentiel de :
- Examiner son expérience et ses références.
- Vérifier l’adéquation avec la culture et la vision de l’entreprise.
- Évaluer sa capacité à comprendre et à répondre aux besoins spécifiques de l’entreprise.
La relation stratège-entreprise : Un partenariat stratégique
La collaboration entre le stratège d’affaires et l’entreprise est un partenariat stratégique basé sur la confiance mutuelle, la communication transparente et un engagement commun vers les objectifs de l’entreprise.
La valeur ajoutée d’un stratège d’affaires
Au-delà de ses responsabilités principales, le stratège d’affaires apporte une valeur ajoutée considérable à l’entreprise, notamment :
- Perspectives Innovantes : Apporter des idées nouvelles et des perspectives fraîches pour relever les défis existants.
- Capacité d’Anticipation : Prévoir les tendances du marché et les changements potentiels, permettant à l’entreprise de rester en avance.
- Gestion du Changement : Aider l’entreprise à naviguer à travers les périodes de transition et de transformation.
- Développement des Talents : Identifier et cultiver les talents au sein de l’entreprise pour renforcer l’équipe de direction.
- Réseau Étendu : Utiliser un réseau professionnel étendu pour créer des opportunités de partenariats et d’expansion.
Conclusion : Un investissement essentiel pour le futur
Engager un stratège d’affaires est un investissement stratégique essentiel pour toute entreprise visant à prospérer et à se développer dans le paysage commercial actuel. Ce professionnel est un partenaire clé pour naviguer à travers les défis du marché, maximiser les opportunités et assurer une croissance soutenue et profitable. Avec l’expertise et la guidance d’un stratège d’affaires, les entreprises peuvent atteindre de nouveaux sommets de succès et de durabilité.